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监管明确险企相互代理规则

作者:采集侠 时间:2019-12-14 13:53

【监管明确险企相互代理规则】中小险企春天来了。 近日,银保监会出台了关于做好保险公司相互代理有关工作的通知以下简称通知。 (中国经营网)

  中小险企春天来了。

  近日,银保监会出台了《关于做好公司相互代理有关工作的通知》(以下简称《通知》)。

  《中国经营报》记者注意到,《通知》较2010年中国保监会下发的《关于规范保险公司相互代理业务有关事项的通知》,最大的特点是:《通知》明确提出,一年内一家人身保险公司只能代理一家财险公司的业务,而一家财险公司同样只能代理一家人身保险公司的业务,保险集团除外。

  业内人士认为,此举有利于激活保险市场。多位中小保险公司总裁亦告诉记者,接下来,其所在的保险公司将会寻求与其他险企的相互代理。不过,对于保险集团之外的产寿险公司之间相互代理,可能需要较长时间磨合才能产生好的效果。

  交叉销售已开展多年

  目前,保险公司之间开展相互代理的主要是大型保险公司。

  如(601628.SH)和国寿财险之间相互代理对方的产品,平安人寿代理销售平安产险、平安健康险等公司的产品,体系内的三家保险公司也相互代理对方公司的产品等。此外,像华泰财险与华泰人寿、泰康人寿与泰康养老也是相互代理对方公司的产品。

  事实上,这种相互代理做得较好的是(601318.SH)。中国平安在半年报中称,平安的保险业务交叉销售持续增长,2019年上半年通过寿险代理人渠道实现平安产险、平安养老险和平安健康险新增保费收入283.47亿元。具体表现为寿险代理人渠道销售使平安产险新增保费收入215.01亿元(渠道贡献占比16.5%),使平安养老险新增团体短期险保费收入48.3亿元(渠道贡献占比41.4%),使平安健康险新增保费收入20.16亿元(渠道贡献占比66.1%)。

  对于相互代理,不同公司之间的称呼也略有不同。如平安称之为交叉销售,中国人寿称之为互动业务,不过核心都是一样的。

  一位在国寿财险从事过互动业务的人士告诉记者,目前主要靠机制互动和感情互动推动交叉销售。具体而言,机制互动是从顶层设计,依靠考核、目标分解等推动。而感情互动,主要与对方分支机构搞好关系等。“专员要进入对方职场推介产品,感情不好的话,你想上人家(寿险公司)个险的台都难。还有,比如健康险,寿险公司也卖,财险公司也卖,如果(出现)重合,对方会担心客户被挖走。”

  另一位人保系统的人士则告诉记者,目前在人保系统内也同样存在竞争,如人保财险可能会与人保健康抢夺补充业务。不同子公司之间各自为政比较普遍。“亲兄弟也要明算账,同一集团内产寿险交叉合作,子公司之间也会因费用结算等发生纠纷。”

  强调产寿险之间“一对一”代理

  2010年,原保监会下发《关于规范保险公司相互代理业务有关事项的通知》(以下简称“《通知》”)。当时的文件只是提出“保险公司相互代理可不限于集团公司内部”,而此次银保监会的通知指出,一家财产保险公司在一个会计年度内只能代理一家人身保险公司业务,一家人身保险公司在一个会计年度内只能代理一家财产保险公司业务。保险集团不受此限制。